Greške koje treba da izbegneš pri pregovaranju

Uplićeš se u sopstvene igre i blefove

Misliš da „protivniku“ u pregovorima daješ prednost, ako mu daješ tačne i precizne informacije i da će on onda tu prednost iskoristiti da postigne bolje uslove za sebe ili da te drži u šaci i eksploatiše. Sasvim moguće da je tako, ali u pregovorima treba da rizikuješ. Jer ako ne kažeš tačno šta hoćeš, vrlo su male šanse da ćeš to dobiti. Tvoj položaj je u suštini jednostavan i ne treba da ga komplikuješ – neposredno, ukratko i precizno kažeš šta imaš i šta hoćeš da postigneš, bez razmetljivosti, a sa dovoljno samopouzdanja. Iznenadićeš se koliko ljudi će dobro reagovati na otvorenost – time im ukazuješ poverenje i pružaš priliku da ti dostojno uzvrate, da budu na visini ukazanog poverenja. Naravno, nećeš uvek dobiti takvu reakciju, ali veliki broj ljudi će nastojati da prati ton i način pregovora ako ih postaviš tako – jednostavno i neposredno.

Postavljaš suviše uslova i komplikuješ

Ako pregovaraš o jednostavnim stvarima, ne treba da komplikuješ da bi one imale veću vrednost u očima onoga sa kim pokušavaš da postigneš dogovor. Ukoliko pak, pregovaraš o kompleksnim stvarima, drži se suštine, raščlani sve elemente do jednostavnosti i razumljivosti. Sve što je suviše koplikovano deluje naporno i odbojno, a ono što je jednostavno i razumljivo, dovodi do lakih i brzih dogovora i sporazuma.