Popularnost hrani vaš ego – poštovanje hrani vašu dušu

Veliki poroci velikih pisaca

Citati Thomasa Manna o čoveku, ljubavi, istini i vrlinama

8 Netflixovih Marvel heroja koje bismo voleli da vidimo u MCU

Zanimljive činjenice koje treba da znate o Tomu Hardyju

10 glumica u koje smo bili zaljubljeni 90-ih

Ivan Divan: “Ne bih odvajao svoju čovečnost od umetnosti”

Postavljanje granica – znak zrelosti i stabilnosti

Kako da bolje podnesete odbijanje

Iritantne stvari koje vam sigurno neće nedostajati – jer ste singl

Ovo je hrana od koje će vam mamurluk biti “kao rukom odnesen”

Ovo su najplaćeniji sportisti u 2021. godini, a evo koliko oni zarađuju

Hrvatska kompanija Rimac postaje većinski vlasnik Bugattija

Stvari koje rade pravi džentlmeni

Ovo je hrana koju bi trebalo da izbegavate nakon što napunite trideset

Blog

Ultimativni recepti za prodaju – bilo čega

1/2

Niste trgovac? Ne umete da prodate svoju umetnost? Da adekvatno naplatite svoj rad? Spadate u ogroman procenat onih kojima treba menadžer? Pa, uložite malo truda i usvojte ove psihološke gluposti, jer rade zapanjujuće dobro. I nemojte biti snob koji veruje da mu je to ispod časti. Potrudite se. 

Prijateljstvo 

Niko neće kupiti ništa od nekog koga mrzi. Morate se sviđati kupcu, on mora želeti da bude vaš prijatelj. Ljudi plaćaju prijateljstvo. Ovo zvuči bezobrazno, samo zato što jeste. Kao da se prostituišete za novac. Ali, ne mora da vam se sviđa. Možete nekoga zvati stalno, i iskazivati svoju zabrinutost, davati mu dobre savete i pružati mu podršku, da biste postigli da vam postane klijent. Ali zatim, morate brinuti o klijenteli i to prinudno prijateljstvo zaista postaje oblik prijateljstva. A može se desiti i da vam svi prijatelji postanu klijenti. Prijateljstvo nadamšuje gotovo svaki drugi faktor prodaje. Dobri ishodi dolaze kad su obe strane otvorene i prijateljski nastrojene. Radite samo sa ljudima koji vam se sviđaju i koji vam uzvraćaju simpatije. 

 

View this post on Instagram

 

A post shared by Christian Hogue (@christianhogue)

Reći NE

Čarobna reč NE otvara vrata pregovorima. Kad neko želi da radi sa vama, a vi se postavite kao neko koga je teško dobiti, dobićete mnogo više od onog što je taj neko nudio na početku. Naravno, on može i odustati, ali veće su šanse da neće, nego će se potruditi da vas pridobije. Budite dobri u svom poslu, budite izuzetni, pa ćete moći da postavljate uslove. Uložite sve u sebe i naučite da ne pristanete na ono što vam se prvo ponudi. To je izazov.

Uključite gratis pogodnosti u ponudu 

Kad nešto što prodajete košta 100 evra, dodajte vrednost. Ne mora biti mnogo, neka bude 110, ali neka kupac dobije više od onog što je platio. Tako negujete kupce, postajete poznati po tome što dajete više, to izgleda kao da se baš trudite i da vam je stalo. Ako jednoj osobi prodate jednom nešto po ceni od 100, a ne dodate taj mali poklon, prodaćete joj samo jednom. Ako dodate vrednost, imate klijenta. To je psihologija – ljudi su deca i vole da dobijaju poklone. 

Ne prihvatajte odbijanje 

To ne znači da treba da smarate, već da pametno primenite formulu prijateljstva. Smaranje i upornost su različite stvari, jer kada ste uporni, morate uložiti vreme i energiju i pokazati iskrenost, a to dovodi do povezivanja. Pošaljite novosti onome ko vas odbija, o tome kako radi vaš proizvod ili usluga – ne svakog dana. Jednom mesečno. Možda ćete čekati neko vreme da ovo proradi, ali budite prisutni, sa nenametljive blizine. Na kraju se može isplatiti. 

Wannabe TV

Editors choice